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Proceso de venta: Qué es y cómo funciona. El modelo AIDA.

Cuando hablamos de venta, nos referimos en realidad a un ciclo o una serie de pasos que se suceden desde que la empresa o el comercial trata de captar la atención del cliente potencial hasta el momento en que se cierra una transacción final. Al ser representado de manera gráfica, el proceso tiene forma de Read more about Proceso de venta: Qué es y cómo funciona. El modelo AIDA.[…]

¿Cuáles son las cualidades de un buen comercial?

1. Perfil de vendedor. ¿Cuáles son las cualidades de un buen comercial? Preparación Conocimientos Buena presencia Preparación Debemos considerar que en muchas ocasiones nos enfrentaremos a personas sin predisposición a la compra del producto o servicio que se les vende. Un buen comercial debe contar con la habilidad para saber cambiar dicha actitud y conseguir Read more about ¿Cuáles son las cualidades de un buen comercial?[…]

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